Case study · E-commerce
Sklep internetowy z torebkami zbudowany od zera – inwestycja zwróciła się 6 razy w 5 lat
W jednej ze spółek portfelowych współtworzyliśmy – razem z zespołem projektowym – sklep internetowy z torebkami: od zakupu domeny i marki, przez ofertę od czołowych projektantów, po uruchomienie i marketing. Był to jeden z najdroższych projektów e-commerce, jakie prowadziliśmy. Opłacił się wielokrotnie.
Sytuacja i cel
Nowa marka w wymagającej kategorii
Spółka portfelowa chciała wejść na rynek e-commerce z własnym sklepem z torebkami. Sklep powstawał od zera – bez marki, ruchu i bazy klientów.
Cel: zbudować sklep, który wyróżni się ofertą i marką, będzie sprzedawał z wysoką marżą i zwróci koszt inwestycji. A ten był wysoki – sam zakup domeny i uruchomienie sklepu należały do najdroższych projektów, jakie realizowaliśmy.
Naszą rolą było zaangażowanie operacyjne: przygotowanie strategii, przeprowadzenie projektu i nadzór nad wdrożeniem razem z zespołem projektowym spółki.
Co zrobiliśmy
Cztery etapy – od domeny do pierwszych tysięcy zamówień
Fundament marki
- Analiza możliwości zakupu jednej z najlepszych domen w kategorii
- Negocjacje i zakup domeny
- Projekt logo
Oferta, która się wyróżnia
- Współpraca z czołowymi polskimi i zagranicznymi projektantami i producentami torebek damskich
- Na kolejnym etapie – rozszerzenie oferty o torebki męskie
Wdrożenie i start sklepu
- Projekt i wdrożenie sklepu internetowego
- Sesja zdjęciowa produktów
- Akcja informacyjna z agencją PR i kampania na start
Marketing i sprzedaż
- Strategia marketingowa i nadzór nad materiałami: newsletter, banery, reklamy display
- Kampanie w Google Ads i na Facebooku
- Współpraca z portalami modowymi, blogerkami i influencerami
Efekty
Wysoka marża, duży wolumen, szybki zwrot
Oferta od uznanych projektantów przyciągnęła zarówno klientki, jak i klientów. W ciągu 5 lat sklep realizował kilka tysięcy zamówień miesięcznie, przy średniej wartości zamówienia ok. 500 zł i średniej marży powyżej 50%.
Inwestycja w uruchomienie sklepu – mimo wysokiego kosztu domeny i wdrożenia – zwróciła się sześciokrotnie w ciągu 5 lat.
Wnioski dla Twojej firmy
Co sprawdziło się w tym projekcie
Wyższy koszt wejścia może się opłacić – jeśli stoi za nim plan: mocna marka, przemyślana oferta i marketing od pierwszego dnia.
Marża zaczyna się od oferty. Współpraca z uznanymi projektantami pozwoliła sprzedawać drożej, a nie konkurować ceną.
Start to kampania, nie tylko wdrożenie. PR, influencerzy i reklama ruszyły razem ze sklepem.
Kto prowadził projekt
Ekspert Strategy Partners
Damian Rusiecki
Założyciel i partner zarządzający Strategy Partners. Doradza w strategii, e-commerce i technologii – na podstawie własnej praktyki budowania i prowadzenia firm.
Zobacz profil →Bezpłatna rozmowa
Porozmawiaj o swoim e-commerce
Napisz w kilku zdaniach, z czym mierzy się Twoja firma. Odpowiemy w ciągu 24 godzin i zaproponujemy termin rozmowy.
- Pierwsza rozmowa jest bezpłatna i do niczego nie zobowiązuje.
- Pełna poufność – na życzenie podpisujemy NDA przed rozmową.
- Rozmawiasz z doświadczonym doradcą, nie z handlowcem.
Formularz kontaktowy
Pola oznaczone * są wymagane. Informacje traktujemy poufnie.